[Recenzja] Using Behavioral Science in Marketing (Nancy Harhut) Streszczenie.

Using Behavioral Science in Marketing (Nancy Harhut)

- Amazon Poland Store: https://www.amazon.pl/dp/1398606480?tag=9natreepoland-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Using-Behavioral-Science-in-Marketing-Nancy-Harhut.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/the-science-of-influence-proven-psychological/id1882117932?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Using+Behavioral+Science+in+Marketing+Nancy+Harhut+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Czytaj więcej: https://polish.9natree.com/read/1398606480/

#awersjadostraty #dowódspołeczny #autonomiaodbiorcy #efektVonRestorffa #niedostępnośćipilność #UsingBehavioralScienceinMarketing

Książka Nancy Harhut, Using Behavioral Science in Marketing, to praktyczny poradnik z obszaru marketingu i psychologii zachowań konsumentów. Autorka pokazuje, że odbiorcy rzadko analizują każdy komunikat od podstaw. Często korzystają z automatycznych skrótów myślowych, aby oszczędzać czas i wysiłek. Zadaniem marketera nie jest więc wyłącznie przekazanie informacji o produkcie, lecz takie zaprojektowanie przekazu, oferty i ścieżki działania, aby ułatwić ludziom podjęcie korzystnej dla nich decyzji. Harhut przekłada ustalenia nauk behawioralnych na działania możliwe do wykorzystania w e-mailach, reklamach, mediach społecznościowych, direct mailu oraz lejku sprzedażowym. Omawia między innymi społeczne dowody słuszności, niedostępność, wzajemność, awersję do straty, autonomię i wyróżnianie elementów przekazu. Książka nie jest akademickim wykładem z psychologii, choć odwołuje się do jej ustaleń. Jej głównym celem jest pomóc marketerom formułować i testować konkretne rozwiązania, które zwiększają uwagę, reakcję oraz lojalność, bez sprowadzania odbiorcy do biernego obiektu manipulacji.