![[Recenzja] Influence: Science and Practice, ePub, 5th Edition (Robert B. Cialdini) Streszczenie.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2627733/c1a-085k3-jpkr6p16c6mv-g3fsog.jpg)
Show Notes
Influence: Science and Practice, ePub, 5th Edition (Robert B. Cialdini)
- Amazon Poland Store: https://www.amazon.pl/dp/B00N424FFM?tag=9natreepoland-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Influence%3A-Science-and-Practice%2C-ePub%2C-5th-Edition-Robert-B-Cialdini.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/influence-science-and-practice-epub-5th-edition/id915394803?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Influence+Science+and+Practice+ePub+5th+Edition+Robert+B+Cialdini+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Czytaj więcej: https://polish.9natree.com/read/B00N424FFM/
#zasadawzajemności #zaangażowanieikonsekwencja #społecznydowódsłuszności #autorytetpozorny #zasadaniedostępności #Influence
Influence: Science and Practice Roberta B. Cialdiniego to klasyczna książka z pogranicza psychologii społecznej, marketingu i negocjacji. Autor bada w niej psychologię ulegania prośbom, czyli warunki, w których ludzie zgadzają się powiedzieć „tak”. Nie przedstawia perswazji jako zbioru sztuczek retorycznych. Wyjaśnia raczej, że w codziennych decyzjach często korzystamy z szybkich, automatycznych skrótów myślowych. Zwykle oszczędzają one czas i energię, lecz mogą też zostać wykorzystane przez sprzedawców, reklamodawców, organizacje charytatywne albo zwykłych manipulatorów. Piąte wydanie łączy omówienia badań eksperymentalnych z obserwacjami Cialdiniego zdobytymi podczas pracy i badań terenowych w środowiskach nastawionych na pozyskiwanie zgody. Rdzeniem książki jest sześć zasad wpływu: wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, sympatia, autorytet oraz niedostępność. Książka ma podwójny cel: pomaga rozumieć etyczne zastosowania perswazji, a jednocześnie rozpoznawać sytuacje, w których automatyczna reakcja może działać na niekorzyść odbiorcy.
- Amazon Poland Store: https://www.amazon.pl/dp/B00N424FFM?tag=9natreepoland-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Influence%3A-Science-and-Practice%2C-ePub%2C-5th-Edition-Robert-B-Cialdini.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/influence-science-and-practice-epub-5th-edition/id915394803?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Influence+Science+and+Practice+ePub+5th+Edition+Robert+B+Cialdini+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Czytaj więcej: https://polish.9natree.com/read/B00N424FFM/
#zasadawzajemności #zaangażowanieikonsekwencja #społecznydowódsłuszności #autorytetpozorny #zasadaniedostępności #Influence
Influence: Science and Practice Roberta B. Cialdiniego to klasyczna książka z pogranicza psychologii społecznej, marketingu i negocjacji. Autor bada w niej psychologię ulegania prośbom, czyli warunki, w których ludzie zgadzają się powiedzieć „tak”. Nie przedstawia perswazji jako zbioru sztuczek retorycznych. Wyjaśnia raczej, że w codziennych decyzjach często korzystamy z szybkich, automatycznych skrótów myślowych. Zwykle oszczędzają one czas i energię, lecz mogą też zostać wykorzystane przez sprzedawców, reklamodawców, organizacje charytatywne albo zwykłych manipulatorów. Piąte wydanie łączy omówienia badań eksperymentalnych z obserwacjami Cialdiniego zdobytymi podczas pracy i badań terenowych w środowiskach nastawionych na pozyskiwanie zgody. Rdzeniem książki jest sześć zasad wpływu: wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, sympatia, autorytet oraz niedostępność. Książka ma podwójny cel: pomaga rozumieć etyczne zastosowania perswazji, a jednocześnie rozpoznawać sytuacje, w których automatyczna reakcja może działać na niekorzyść odbiorcy.
