[Recenzja] The Psychology of Selling (Brian Tracy) Streszczenie.

The Psychology of Selling (Brian Tracy)

- Amazon Poland Store: https://www.amazon.pl/dp/0785288066?tag=9natreepoland-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/The-Psychology-of-Selling-Brian-Tracy.html

- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/the-psychology-of-selling-increase-your-sales/id1648861976?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree

- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=The+Psychology+of+Selling+Brian+Tracy+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Czytaj więcej: https://polish.9natree.com/read/B000SEQKRK/

#lękprzedodrzuceniem #prospekcjasprzedażowa #identyfikowaniepotrzebklienta #odpowiadanienaobiekcje #ponownezakupyirekomendacje #ThePsychologyofSelling

Psychologia sprzedaży Briana Tracy’ego to poradnik z obszaru sprzedaży i rozwoju zawodowego, którego celem jest pokazanie, że skuteczność handlowa nie wynika wyłącznie ze znajomości technik perswazji. Autor koncentruje się na tym, jak sprzedawca interpretuje odrzucenie, buduje pewność siebie, kieruje własną uwagą i prowadzi rozmowę z klientem. Książka łączy motywacyjny ton z praktycznym opisem podstawowego procesu sprzedażowego, od poszukiwania klientów, przez nawiązywanie kontaktu i rozpoznawanie potrzeb, aż po odpowiedzi na zastrzeżenia, finalizację oraz pozyskiwanie poleceń. Tracy przedstawia sprzedaż jako umiejętność możliwą do systematycznego wyuczenia, a nie wrodzony dar zarezerwowany dla szczególnie charyzmatycznych osób. Duże znaczenie przypisuje celom, ćwiczeniu, samodyscyplinie i świadomemu wzmacnianiu własnej postawy. Jest to przede wszystkim klasyczny program szkoleniowy dla osób pracujących bezpośrednio z klientami. Część przykładów odzwierciedla realia tradycyjnej sprzedaży, jednak główne zagadnienia, takie jak zaufanie, słuchanie i rozumienie wartości dla kupującego, pozostają użyteczne także dziś.