![[Recenzja] Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion (Robert B. Cialdini) Streszczenie.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2665341/c1a-085k3-pkkg76gzaww1-9ghivl.jpg)
Show Notes
Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion (Robert B. Cialdini)
- Amazon Poland Store: https://www.amazon.pl/dp/626952881X?tag=9natreepoland-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Influence%2C-New-and-Expanded%3A-The-Psychology-of-Persuasion-Robert-B-Cialdini.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/influence-new-and-expanded/id1563088485?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Influence+New+and+Expanded+The+Psychology+of+Persuasion+Robert+B+Cialdini+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Czytaj więcej: https://polish.9natree.com/read/B08RLT11Q3/
#zasadawzajemności #zaangażowanieikonsekwencja #społecznydowódsłuszności #autorytetiniedostępność #zasadajedności #InfluenceNewandExpanded
Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion Roberta B. Cialdiniego to klasyczna książka z pogranicza psychologii społecznej, komunikacji i praktyki biznesowej. Autor analizuje, dlaczego ludzie zgadzają się na prośby, oferty i sugestie, często zanim zdążą je w pełni przemyśleć. Nie przedstawia perswazji jako zbioru sztuczek retorycznych. Opisuje raczej powtarzalne mechanizmy społeczne, które upraszczają podejmowanie decyzji, lecz mogą też zostać wykorzystane w sposób manipulacyjny. Nowe, rozszerzone wydanie aktualizuje wcześniejsze badania, dodaje współczesne przykłady, również związane z komunikacją internetową, oraz rozwija model o siódmą zasadę, jedność. Rdzeniem książki pozostaje siedem zasad wpływu: wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, sympatia, autorytet, niedostępność oraz jedność. Cialdini łączy omówienie badań z obserwacjami realnych praktyk sprzedażowych, marketingowych i organizacyjnych. Równie ważna jak nauka etycznego przekonywania jest tu umiejętność rozpoznawania sytuacji, w których automatyczne odruchy mogą działać przeciwko własnym interesom.
- Amazon Poland Store: https://www.amazon.pl/dp/626952881X?tag=9natreepoland-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Influence%2C-New-and-Expanded%3A-The-Psychology-of-Persuasion-Robert-B-Cialdini.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/influence-new-and-expanded/id1563088485?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Influence+New+and+Expanded+The+Psychology+of+Persuasion+Robert+B+Cialdini+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Czytaj więcej: https://polish.9natree.com/read/B08RLT11Q3/
#zasadawzajemności #zaangażowanieikonsekwencja #społecznydowódsłuszności #autorytetiniedostępność #zasadajedności #InfluenceNewandExpanded
Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion Roberta B. Cialdiniego to klasyczna książka z pogranicza psychologii społecznej, komunikacji i praktyki biznesowej. Autor analizuje, dlaczego ludzie zgadzają się na prośby, oferty i sugestie, często zanim zdążą je w pełni przemyśleć. Nie przedstawia perswazji jako zbioru sztuczek retorycznych. Opisuje raczej powtarzalne mechanizmy społeczne, które upraszczają podejmowanie decyzji, lecz mogą też zostać wykorzystane w sposób manipulacyjny. Nowe, rozszerzone wydanie aktualizuje wcześniejsze badania, dodaje współczesne przykłady, również związane z komunikacją internetową, oraz rozwija model o siódmą zasadę, jedność. Rdzeniem książki pozostaje siedem zasad wpływu: wzajemność, zaangażowanie i konsekwencja, społeczny dowód słuszności, sympatia, autorytet, niedostępność oraz jedność. Cialdini łączy omówienie badań z obserwacjami realnych praktyk sprzedażowych, marketingowych i organizacyjnych. Równie ważna jak nauka etycznego przekonywania jest tu umiejętność rozpoznawania sytuacji, w których automatyczne odruchy mogą działać przeciwko własnym interesom.
